Lux Piscines : « La saison 2025 s’annonce prometteuse avec un carnet de commandes déjà bien rempli »

Fort de son expertise dans la rénovation intérieur- extérieur tout corps d’état, Sébastien Cognoli se spécialise dans la construction de piscines en 2019. Convaincu par le concept breveté de structure en béton plein imaginé par Jean-François Mocquery, c’est tout naturellement qu’il rejoint le réseau de Piscines Dugain. Partageant les mêmes valeurs d’excellence et de respect du client, Lux Piscines s’impose depuis 2 ans comme le revendeur numéro 1 du réseau en France et au Luxembourg avec près de 50 piscines réalisées par an.

Pouvez-vous revenir sur l’histoire de Lux Piscines et sa spécificité ?

Lors de ma précédente activité en rénovation du bâtiment, j’étais amené à intervenir sur du terrassement et du dallage extérieur. Grâce à notre maîtrise de l’hydraulique et du gros œuvre, je me suis naturellement orienté vers la piscine. Après avoir étudié toutes les techniques disponibles sur le marché, nous avons choisi de collaborer avec Piscines Dugain, un véritable monument dans ce domaine en France. Ce partenariat nous a permis de proposer des piscines de qualité, conçues avec une structure 100% béton plein garantie 20 ans. Nous nous sommes spécialisés sur des projets clés en main (du terrassement à l’aménagement extérieur) avec un panier moyen avoisinant les 50 000 euros. Nous proposons une offre complète allant de la construction à la rénovation, en passant par la maintenance et l’entretien. Nous proposons des services à la carte et pour certains clients souhaitant réaliser leur terrassement et/ou leur aménagement extérieur, nous nous focalisons uniquement sur la piscine. Ainsi ils peuvent s’offrir une piscine premium brevetée Dugain.

Cette approche à la carte et qualitative est un véritable facteur de différenciation sur un marché où le manque de sérieux de certains intervenants reste un problème. Notre force réside dans l’absence totale de sous-traitance. Tout est géré en interne, du terrassement à la construction du bassin en passant par le local technique et l’aménagement extérieur. Cela nous permet de respecter nos délais et d’offrir un suivi personnalisé à nos clients, avec un seul interlocuteur, moi en l’occurrence, qui orchestre l’intégralité du projet.

Alors que 2023 avait déjà été une année exceptionnelle, nous avons poursuivi sur la même lancée, enregistrant même une croissance de 8%.

Comment s’est déroulée la saison 2024 et quels ont été les principaux défis rencontrés ?

La saison 2024 a été une belle année en termes de résultats, mais elle a également été marquée par une météo chaotique qui a occasionné des retards sur certains chantiers. Malgré ces obstacles, l’engagement des équipes a permis de tenir les délais et d’assurer la livraison de tous les projets, même si certains ont accusé un léger retard dans des proportions raisonnables. Alors que 2023 avait déjà été une année exceptionnelle, nous avons poursuivi sur la même lancée, enregistrant même une croissance de 8% ! Cette progression, nous la devons essentiellement à notre gestion en interne sans aucune sous-traitance, c’est véritablement ce qui nous distingue de la concurrence locale.

Quels projets et services avez-vous mis en place pour répondre aux attentes de votre clientèle ?

Alors que certains concurrents ferment ou éprouvent des difficultés, nous sommes en croissance et venons de recruter un technicien qualifié pour faire face à la demande. Notre gestion prudente nous permet d’investir dans du matériel et des véhicules sans difficulté, garantissant ainsi une continuité dans la qualité de service.
En mars 2024, nous avons ouvert notre showroom dans la plus belle zone commerciale de Moselle, un projet qui a demandé plusieurs années de recherche pour trouver l’emplacement idéal. Ce showroom de 400 m² expose nos produits premium en matière de piscine, saunas et spas et met en avant notre savoir-faire.
Bien que la piscine reste notre cœur de métier, nous consacrons un espace dédié au bien-être, car nous constatons une forte croissance de ce marché. En mars prochain, nous allons d’ailleurs commencer la distribution exclusive d’une marque de spas italienne haut de gamme en Moselle.

Nous sommes prêts à envisager de nouveaux recrutements pour répondre à la demande grandissante. 

Avez-vous constaté une évolution dans vos relations clients ?

Nous nous adressons en majorité à une clientèle premium avec un panier moyen avoisinant les 50 000 euros pour un projet clés en main. Bien évidemment, la clientèle haut de gamme est exigeante, et c’est normal ! Qu’il s’agisse de joints de carrelage ajustés au millimètre ou d’un pli sur un liner, chaque détail compte.
Perfectionnistes et exigeants, mes techniciens et moi-même livrons des projets irréprochables, évitant ainsi toute contestation de la part du client.

Quel est l’état de votre carnet de commandes à date et comment envisagez-vous l’année 2025 ?

La saison 2025 s’annonce prometteuse avec un carnet de commandes déjà bien rempli : 9 piscines ont déjà été signées entre le 2 janvier et le 7 février ! Nous sommes déjà sur 47 piscines signées à date et au vu de la demande et de l’arrivée de renforts dans l’entreprise, nous prévoyons de réaliser une quinzaine de piscines supplémentaires en construction neuve, soit près de 65 bassins par an. Nous sommes également prêts à envisager de nouveaux recrutements pour répondre à la demande grandissante. Car si en période de Covid la main-d’œuvre se faisait rare, nous avons bien l’intention de profiter de la conjoncture défavorable touchant certains de nos concurrents pour renforcer nos équipes en main-d’œuvre qualifiée.
Faute de temps et étant très pris par les constructions neuves, nous n’avions pas ressenti le besoin de nous diversifier dans la rénovation. Mais en ce début d’année, nous avons déjà signé 2 rénovations. Forts de notre expérience et de notre maîtrise de l’ensemble des métiers, nous allons à l’avenir proposer ce service supplémentaire à nos clients.  

En 2025, nous allons poursuivre notre stratégie de différenciation en misant sur la qualité et la maîtrise de l’ensemble de nos prestations. Nous sommes confiants pour l’avenir. En 9 ans d’activité, nous n’avons enregistré aucun sinistre ! Un travail dans les règles de l’art finit toujours par payer !