Entre accompagnement des concessionnaires, développement du réseau et diversification vers le marché de la piscine collective, quelle est la stratégie d’Everblue pour s’adapter aux enjeux et mutations du marché de la piscine ?
Entretien croisé avec Thierry d’Auzers, président d’Everblue, et Christophe Durand, directeur marketing et développement.
Quel est votre bilan de la saison 2025 ?
Thierry d’Auzers : « Nous sommes à l’étale, ce qui est plutôt bien dans le contexte actuel. Le marché de la piscine privée haut de gamme, à l’instar de celui la piscine collective, reste résilient. Notre offre, tout comme le service apporté à nos clients – que ce soit via nos concessionnaires ou en direct pour la piscine publique – contribue à ce maintien.
Il est indéniable que la construction neuve a chuté, mais nous savons que nous pouvons nous appuyer sur le marché de la rénovation, qui représente un chantier sur deux. Avec un parc de plus de 150 000 piscines installées, nous avons un important potentiel de bassins à rénover.
Nous constatons également l’essor de la mini-piscine qui représente désormais un devis sur cinq. Il est probable que la demande pour ce type de bassin soit liée à la médiatisation du sujet cette saison ; elle a été au centre de nombreux reportages à la télévision. C’est un produit qui ne semble pas susciter de « pool bashing » politique ou médiatique. »
La rénovation représente un chantier sur deux
Comment évolue le réseau ?
Thierry d’Auzers : « Le réseau est stable avec près de 100 concessionnaires, dont trois situés dans les pays francophones limitrophes, notamment en Suisse romande. Certains transmettent l’entreprise à leurs enfants – nous en sommes d’ailleurs à la troisième génération pour certains, d’autres la cèdent.
Ce sont des transmissions qui se déroulent généralement très bien : la marque Everblue a de la valeur, ce qui leur permet de céder leur activité dans d’excellentes conditions. Nous avons eu plusieurs cas de cessions cette année, et les repreneurs ont choisi de poursuivre l’aventure avec nous.
La marque Everblue a de la valeur
Avec l’arrivée de Christophe Durand, nous allons poursuivre le développement du réseau. Il assure à la fois la direction du marketing – un axe essentiel depuis que j’ai repris Everblue il y a une dizaine d’années – et le développement de notre maillage territorial. L’augmentation du nombre de concessionnaires est cruciale pour le rayonnement de la marque, afin d’aller toujours plus haut, plus fort et plus loin. Nous envisageons également une expansion en Belgique, un marché dont la clientèle est très positionnée sur le haut de gamme, le segment cible d’Everblue. »
Qu’est-ce qui fait aujourd’hui la force du réseau Everblue ?
« Nous sommes très impliqués » explique Thierry d’Auzers. « Nous ne sommes pas de simples « référenceurs » de produits. La plupart des réseaux poussent tel ou tel produit pour toucher leur commission à la fin de l’année, sans prendre de risque. Ce n’est pas le cas d’Everblue, qui est une véritable centrale d’achat. Comme nous achetons nos produits, nous n’avons pas le droit de nous tromper sauf à rester avec un stock sur les bras.
Nous sommes donc extrêmement vigilants sur la qualité : si un produit ne se vend pas, nous sommes les premiers impactés. C’est un gage de sécurité pour nos concessionnaires : ils ont l’assurance d’avoir le bon produit au meilleur prix. Ce sont cette vision et cet intérêt commun qui font la différence. »
Ce qui prime c’est la dimension humaine du réseau
Christophe Durand : « Nous proposons des produits exclusifs à l’enseigne Everblue, une marque puissante, connue et reconnue depuis plus de 35 ans. C’est précisément ce qui séduit les pisciniers indépendants et les incite à nous rejoindre. Nous portons une image haut de gamme, voire très haut de gamme.
Nos concessionnaires sont des constructeurs dotés d’un grand savoir-faire, capables de réaliser des piscines uniques.Et au-delà de cet aspect technique, ce qui prime c’est la dimension humaine du réseau : un esprit de famille, avec une solidarité, une écoute et un partage sincères. »
Dans le cadre de cet esprit de famille, vous avez lancé l’Everblue Loyal Company il y a quelques années. Quel était l’objectif de cette initiative ?
Thierry d’Auzers : « Je suis sans doute l’un des rares au monde à ouvrir une partie du capital de mon entreprise à ses propres clients. Je me suis entouré d’une douzaine de concessionnaires possédant l’ancienneté et l’état d’esprit requis. Ce nombre est suffisant pour que s’expriment des opinions divergentes avec une vraie représentativité, tout en étant suffisamment restreint pour que chacun puisse s’exprimer et que le débat soit constructif.
Ils m’aident à ne pas diriger l’entreprise depuis une « tour d’ivoire » et à rester en prise directe avec la réalité du terrain. Il est essentiel de croiser les regards, car chez Everblue, nous regroupons des structures de toutes tailles, des paysagistes comme des purs pisciniers.
Au-delà de stimuler le réseau, cette initiative garantit une transparence totale vis-à-vis de nos concessionnaires, puisqu’ils ont accès à tout, y compris aux comptes de l’entreprise. Et c’est la preuve que mes actes sont en parfaite adéquation avec mes paroles : rien n’est caché ! »
Nous sommes très attentifs à la rentabilité de nos concessionnaires
Quelle est la typologie de vos adhérents ?
Thierry d’Auzers : « C’est un mélange de facteurs : le côté humain, l’entraide, le brassage d’idées, la recherche de l’excellence et le bien-être. Tout cela fait que les membres du réseau se sentent bien chez Everblue. Nous réalisons d’ailleurs des enquêtes de satisfaction chaque année auprès d’eux, notamment sur les produits. Nous mesurons tout : ils vont même jusqu’à « noter » leur président !
Nous sommes aussi très attentifs à la rentabilité de nos concessionnaires et cela passe nécessairement par la marge : ils doivent être « Fiers et Prospères » et nous mettons tout en œuvre pour qu’ils le soient réellement, pour leur simplifier le quotidien, pour qu’ils gagnent de l’argent et dégagent des bénéfices.
Ils ne font pas partie d’Everblue uniquement pour profiter de nos conditions d’achat, même si elles sont excellentes. Ce sont avant tout des commerçants, et non des commerciaux.
Ils restent des experts, proches de leurs clients et très attachés à la satisfaction de ces derniers. Nos adhérents ont une vision à long terme basée sur la qualité de la relation client. »
Christophe Durand, votre arrivée marque la volonté d’Everblue de développer son réseau ?
Christophe Durand : « En effet, l’une de mes missions consiste à développer le réseau de concessionnaires. Depuis mon arrivée, j’ai multiplié les rencontres avec eux, ce qui m’a permis de mieux cerner ce qu’est un « concessionnaire Everblue » et les attendus d’un candidat à l’intégration au réseau.
Le potentiel est important : de nombreuses zones ne sont pas encore couvertes alors que des pisciniers de qualité y sont déjà implantés. C’est à moi de les identifier et de les convaincre de nous rejoindre. D’autant que le modèle d’Everblue est singulier et offre beaucoup de liberté.
Quand un marché se tend comme aujourd’hui, les indépendants ne veulent plus se retrouver seuls ; ils ont besoin de rejoindre une famille et une belle marque. Et Everblue a ce « petit plus ». »
Thierry d’Auzers :« Et rejoindre une marque forte comme Everblue valorise leur entreprise qui ne doit pas reposer uniquement sur le nom de son dirigeant. Avec Everblue, la notoriété est pérenne : le professionnel ne perd pas ses actifs et valorise son fonds de commerce. C’est très rassurant. »
Notre objectif est de simplifier la vie de notre adhérent au quotidien, afin qu’il puisse se concentrer sur son cœur de métier
Comment Everblue accompagne ses concessionnaires au quotidien ?
« Chaque concessionnaire bénéficie d’un interlocuteur unique au sein de notre Administration des Ventes (ADV). C’est ce que l’on appelle le one-stop shopping », explique Thierry d’Auzers.
« Aujourd’hui, un indépendant doit souvent jongler entre de multiples fournisseurs et gérer autant de flux logistiques que de facturations. Il finit par consacrer plus de temps à l’administratif qu’à ses chantiers, ses clients ou ses propres collaborateurs. Nous sommes là pour prendre le relais sur toute cette partie. Notre objectif est de lui simplifier la vie au quotidien, afin qu’il puisse se concentrer sur son cœur de métier.
Nous lui proposons également des outils d’accompagnement tels que de la formation à la carte, ou des solutions marketing incluant une e-boutique et un e-catalogue, des outils extrêmement puissants. Enfin, nous les épaulons dans leur communication lors de campagnes nationales, à l’instar de nos « Blue Fridays ». »
Comment Everblue aborde les enjeux actuels : politiques, climatiques, etc. ?
Thierry d’Auzers : « Nous avons une démarche RSE très claire, tant pour notre réseau que pour nos partenaires fournisseurs, afin que le respect de l’environnement, la dignité humaine et la préservation de l’eau soient réellement pris en compte. C’est aujourd’hui crucial.
Rappelons tout de même qu’un milliard de mètres cubes d’eau se perd chaque année dans la nature à cause de canalisations non réparées. Le prix de l’eau va augmenter pour couvrir les investissements nécessaires à leur remise en état, alors que les Français ont déjà payé pour que ce soit fait !
Dans le « Plan Eau » présenté par le gouvernement il y a deux ans, la première des 50 propositions portait sur la sobriété. L’objectif était de réduire la consommation des particuliers de 10 % en trois ans, un objectif pratiquement atteint dès la première année !
Le résultat ? Les grandes compagnies ont augmenté leurs tarifs car elles vendaient moins d’eau, gagnaient donc moins d’argent et qu’il était logique de compenser les économies d’eau réalisées par les Français. »
Pourquoi vous être lancé dans la fabrication de volets, notamment pour la piscine collective ?
Thierry d’Auzers : « Nous sommes présents sur le segment de la piscine collective depuis l’origine, grâce à des concessionnaires très actifs sur ce marché. Si nous n’intervenons pas nécessairement sur le gros œuvre, nous sommes en revanche experts en hydraulique, en étanchéité et, plus particulièrement, en couverture thermique.
Aujourd’hui, avec la gamme Apollo Max – nos couvertures thermiques destinées aux piscines publiques – nous avons véritablement investi ce marché. Cette expertise nous a permis de signer, début janvier, un partenariat avec la Fédération Française de Natation (FFN), faisant d’Everblue son référent technique pour l’équipement des bassins en couverture.
C’est un enjeu majeur pour la transition écologique et la sobriété des piscines publiques, particulièrement dans un contexte de stress hydrique et d’application du décret tertiaire : sur les 6 000 bassins référencés en France, 4 000 ne sont pas isolés. Nous sommes probablement l’un des rares acteurs à posséder cette compétence technique spécifique. Cela nécessite d’importants investissements financiers, du temps et des compétences pour gérer les appels d’offres publics et assurer les relations avec les collectivités locales.
Nos concessionnaires interviennent avec nous sur ce marché car ils ont une connaissance fine du terrain et une proximité avec les élus locaux. C’est un travail conjoint, mais nous disposons aussi, en interne, de l’autonomie et des services nécessaires pour apporter une réponse sur mesure à chaque collectivité. »
Et en ce qui concerne la marque de volets Aston ?
Thierry d’Auzers : « Aston, c’est le volet roulant pour la piscine familiale. C’est un excellent produit qui rencontre un vrai succès. D’abord parce qu’il est unique sur le marché avec sa structure 100 % inox et ses lames pleines exclusives qui permettent d’obtenir un coefficient de transmission thermique extrêmement faible. C’est le produit le plus performant du marché : il permet d’économiser jusqu’à 60 % de la consommation énergétique.
C’est un produit totalement exclusif au réseau. »
Quel est votre regard sur le marché et ses perspectives pour 2026 ?
Christophe Durand : « Nous avons déjà pris contact avec de nombreux concessionnaires pour faire le point : les demandes de devis sont en hausse, portées par une météo favorable partout en France cette année. Même si la signature tarde parfois, cela commence à bouger. Plus il y a de devis, plus les chances de transformation sont élevées. Après une année 2024 un peu morose, 2025 a été plus encourageante, à nous de faire en sorte que 2026 soit encore meilleure. »
« On va se régaler en 2026 ! » conclut Thierry d’Auzers. « Tous les indicateurs sont au vert pour Everblue. C’est le fruit de dix ans de travail. La saison s’annonce sous les meilleures perspectives sur l’ensemble de nos marchés. Nos concessionnaires affichent une confiance supérieure à 90 %, avec des carnets de commandes déjà bien remplis pour la saison, voire jusqu’en 2027 pour certains ! »
