Après l’euphorie des années Covid, le marché de la piscine semble avoir retrouvé un rythme de croisière. En parallèle, le marché du wellness se dynamise, affichant une croissance annuelle de +8,6 % (Source : Global Wellness Institute).
Au cœur de cet engouement, le sauna se démarque tout particulièrement avec une progression constante de 6% par an, portée à la fois par l’équipement résidentiel des particuliers que par les investissements du secteur hôtelier.
Les produits Holl’s, un complément idéal pour désaisonnaliser votre activité
Prolongement naturel et stratégique de l’activité des pisciniers, le bien-être s’avère être un marché porteur, en particulier en automne et en hiver quand l’activité piscine ralentit, avec des arguments de vente pertinents pour le client final : une faible consommation électrique (environ 3 euros pour une séance d’1h30 sur un sauna Holl’s familial), très peu d’entretien grâce à la chaleur sèche (pas de chimie de l’eau contrairement aux spas) et surtout du bien-être et des bienfaits démontrés par de nombreuses études.
Holl’s, la marque spécialiste du wellness de Poolstar
Créée en 2014 par le groupe Poolstar, la marque se positionne sur un segment premium dédié aux professionnels de la piscine. Intégrer la marque Holl’s à votre catalogue est une opportunité de capitaliser sur votre fichier client existant, de générer de la marge, d’attirer une nouvelle clientèle et/ ou fidéliser celle existante. Holl’s n’affiche pas ses prix sur internet, ce qui protège les marges commerciales des pros.
Des composants de qualité pour des produits premium
Les produits Holl’s intègrent des éléments reconnaissables comme le bois hemlock canadien grade A, le bois Abachi pour les bancs, dont la profondeur est supérieure aux normes du marché, du bois thermo traité pour l’extérieur et des équipements haut-de-gamme (Harvia Wall Black ou Holl’s Vulcano).
Des produits simples à installer, livrés clé en main
Les cabines sont livrées en panneaux prémontés. Pour les modèles intérieurs, l’installation se fait en 2 à 3 heures pour un non-initié. Le piscinier peut laisser l’installation à son client, l’installer lui-même pour augmenter sa marge ou choisir de s’appuyer sur un service de montage partenaire national.
Un SAV structuré qui s’appuie sur la puissance logistique du groupe Poolstar
Avec plus de 1000 saunas vendus par an sous la marque Holl’s, un chiffre en croissance constante depuis les débuts de la marque, une présence dans 25 pays à travers le monde et plus de 2 000 émetteurs infrarouges fabriqués annuellement, la marque dispose d’un SAV structuré soutenu par la puissance logistique du groupe Poolstar : un stock de 1 000 saunas en roulement, une série de palettes de transport spécifiques (à dosserets) et un large stock de plus de 900 références de pièces détachées assurent ainsi des délais de livraison rapides ainsi qu’une forte réparabilité.
Une plateforme dédiée (l’Espace Pro Poolstar) permet de consulter en temps réel les stocks disponibles, de suivre les commandes et les dossiers SAV.
Et un accompagnement quotidien dédié
L’accompagnement du groupe se prolonge également chez les revendeurs, dans leur magasin, via des formations commerciales et techniques pour les équipes et la mise à disposition de PLV, de notices claires et une remise entre 10 et 15 %, selon les modèles, pour les saunas d’exposition.
Les nouveautés Holl’s 2026 : une gamme en phase avec les attentes du marché
L’année 2026 marque une nouvelle étape pour le Groupe Poolstar avec le lancement d’une gamme de saunas infrarouge et vapeur pour installations intérieures et extérieures.
Ces nouveaux modèles, en adéquation avec les attentes actuelles du marché, viennent compléter l’offre Holl’s désormais composée de 69 références de saunas Holl’s développées et vendues depuis la création de la marque, dont une gamme de 25 références en 2026, confirmant la volonté d’engagement du groupe à proposer des innovations wellness durables centrées sur l’expérience utilisateur et le design.
Le sauna d’extérieur « Cocoon » : urbain et compact
Le manque de place n’est plus un frein à la vente. Avec son format urbain ultra-compact (130 x 130 cm), le nouveau sauna 2 places Cocoon est la solution idéale pour équiper les petites terrasses ou les jardins exigus.
Vos meilleurs arguments de vente ? Son design et sa durabilité. Ses vitres teintées garantissent une intimité totale, tandis que sa structure en bois canadien thermo-traité offre une résistance extrême aux intempéries avec un entretien minimal, un point crucial pour rassurer le client final. La gamme se décline également en version plus grande (Hestia et Orphée).
Le boom du bain nordique : un marché à saisir
C’est la tendance incontournable du moment en aménagement extérieur. Alternative séduisante ou en complément d’un sauna, le bain nordique représente un nouveau relais de croissance pour les pisciniers. Pour répondre à cette demande, Holl’s dévoile une nouvelle collection de quatre modèles (Oskar, Hilda, Olma et Vali), capables d’accueillir de 2 à 6 personnes selon les configurations.
Cette gamme allie l’authenticité d’un habillage en pin thermo-traité à la robustesse d’une cuve en fibre de verre renforcée, taillée pour les températures extrêmes. Livrés prêts à l’emploi, ces bains comprennent un éclairage LED 5 couleurs, un blower intégré (hors modèle Vali). Ils disposent de différentes solutions de chauffage : une pompe à chaleur pour une montée en température maîtrisée et/ ou (selon les modèles) un poêle à bois pour une expérience de chauffe rapide et authentique. La pompe à chaleur O’Spa Flow de Poolex , fournie avec pré-filtre et compatible avec tous les modèles, permet de faire varier l’eau de 2 °C (pour les adeptes de la récupération musculaire) jusqu’à 40 °C (pour une relaxation totale), vous permettant ainsi de cibler tous les profils de clients.
3- Gamme intérieure : entre technologie et tradition (Moon & Utopia)
Holl’s réinvente ses modèles phares pour faciliter leur vente. Le modèle vapeur signature Utopia monte en gamme avec un design raffiné. Vos arguments de confort pour le client : des épaisseurs de bois renforcées, une circulation thermique optimisée et des bancs plus profonds pour une détente absolue.
Côté infrarouge, démarquez-vous de la concurrence en proposant la nouvelle génération Moon. Ce modèle séduira immédiatement par son design audacieux tout en rondeur, déclinable en finition bois ou noire. Son atout décisif pour conclure la vente ? L’intégration d’un écran tactile LCD, qui transforme le sauna en un espace moderne et intuitif.
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Infrarouge ou vapeur, comment bien orienter votre client ?
Le choix d’un sauna n’est pas qu’esthétique, c’est d’abord une question de technologie de chauffe et d’usage. Pour conclure la vente, identifiez le profil du prospect avec cette question décisive :
« Souhaitez-vous un usage quotidien et rapide après le travail, ou plutôt un véritable rituel détente pour le week-end ? »
1- S’il cherche la rapidité au quotidien :
Proposez l’INFRAROUGE (économie et confort)
- Le principe : Des émetteurs chauffent directement le corps sans surchauffer l’air.
- La cible : Débutants, sportifs, personnes sensibles aux fortes chaleurs ou attentives à leur facture énergétique.
- Arguments de vente :
- Économique et pratique : chauffe rapide (15 min) et consommation électrique maîtrisée.
- Confort : chaleur douce (40 à 60 °C), idéale pour des séances longues sans sensation d’oppression.
2- S’il cherche le rituel du week-end :
Proposez le VAPEUR (premium et authentique)
- Le principe : le sauna originel (poêle électrique + pierres volcaniques) qui chauffe l’air ambiant.
- La cible : utilisateurs expérimentés et clients souhaitant une véritable expérience à domicile.
- Arguments de vente :
- L’expérience nordique : un rituel immersif avec le bruit de l’eau sur les pierres.
- Détox et sensations : chaleur intense (jusqu’à 90 °C) et enveloppante pour une sudation rapide et une purification profonde.
