Pool Dec Eau : « En dépit des fluctuations conjoncturelles, notre entreprise connaît une nette progression »

Installée à Montestruc-sur-Gers, Pool Dec Eau est une entreprise spécialisée dans la construction de piscines coques. Fondée en 2015 par Franck Nadalutti et Pascal Téjedor, elle célèbre aujourd’hui ses 10 ans d’activité. En 2023, la société a franchi une nouvelle étape en rachetant Maçonnerie Piscine Gersoise, élargissant ainsi son offre avec des prestations de construction traditionnelle, terrassement, plages, liners et membranes armées. Bilan 2024, perspectives de l’année en cours et stratégie de croissance, on fait le point avec l’un de ses fondateurs, Franck Nadalutti.

Pouvez-vous nous brosser le portrait de votre entreprise ?

Nous avons créé Pool Dec Eau en 2015 avec Pascal, avant l’arrivée de notre associé Manuel Morel, en 2021. Notre positionnement ? La construction de piscines. Nous pouvons nous appuyer sur des partenariats solides avec des fournisseurs de renom comme Génération Piscine ou Boulevard de la Piscine. Notre partenariat historique avec Génération Piscine est avant tout une rencontre humaine qui nous a apporté énormément en termes de soutien technique et logistique. Nous sommes également l’une des premières entreprises fondatrices de la coopérative Pisciniste et associés.

En 2023, afin d’élargir notre offre et de répondre à toutes les demandes de nos clients, nous avons acheté Maçonnerie Piscine Gersoise, une entreprise de construction de piscines traditionnelles. Et le 1^er mars 2024, nous avons ouvert notre tout premier magasin showroom à Fleurance qui joue un rôle central dans notre stratégie. Nous y proposons des produits de traitement de l’eau, un corner analyse de l’eau mais aussi une large gamme de spas et hammams. C’est ici que nous gérons également le SAV, l’entretien ainsi que toute la partie commerciale.

Votre entreprise connaît donc une croissance continue depuis sa création en 2015 ?

Effectivement. Grâce à nos 3 entités, nous proposons un éventail de solutions beaucoup plus large qui nous permettent de satisfaire plus de 95% des besoins de la clientèle ! Aussi, en dépit des fluctuations conjoncturelles, notre entreprise connaît une nette progression. En 2015, nous affichions un chiffre d’affaires de 700 000 euros avec 5 salariés. 
En 2024, nous atteignons 2,3 millions d’euros – avec une répartition du CA d’environ 500 000 euros pour la partie magasin, SAV, entretien maintenance, 500 000 euros pour la maçonnerie et 1,2 million d’euros pour les piscines coques – et nous comptons désormais 14 salariés répartis sur les 3 sites : un comptable, une personne dédiée au magasin, un conducteur de travaux, le reste étant des effectifs sur le terrain. Cette croissance repose sur un esprit entrepreneurial fort, une stratégie de diversification et une implication active dans le réseau Les Piscinistes Associés et la Coopérative des pisciniers dont Pool Dec Eau est l’un des membres fondateurs.
La coopérative nous permet d’échanger, de progresser ensemble et de trouver des solutions rapides à toutes nos problématiques.

Malgré une fin d’année marquée par des conditions météorologiques et une conjoncture politique incertaines, ce début d’année 2025 montre des signes de reprise.

Quel bilan tirez-vous de l’année 2024 ?

Après l’euphorie post-Covid, 2024 a été une année plus calme, avec une légère baisse de la construction (65 piscines coques contre 70 en moyenne les années précédentes et une vingtaine de bassins en construction traditionnelle). La hausse de la demande en rénovation (changement de liners, pose de membranes, rehaussement de fonds, remplacement de systèmes de filtration, de volets, création de pool house…) a compensé cette diminution.
Concernant notre entreprise Maçonnerie Piscine Gersoise, cette année a marqué une transition et a nécessité quelques ajustements, même si nous avons pu compter sur la présence de l’ancien propriétaire et l’engagement des salariés. Malgré une fin d’année marquée par des conditions météorologiques et une conjoncture politique incertaines, ce début d’année 2025 montre des signes de reprise.

Notre perception du marché est encore influencée par l’euphorie post-Covid

Quelles sont vos perspectives 2025 ?

Notre carnet de commandes commence à se remplir, bien que la visibilité reste limitée. Il est important de garder à l’esprit que notre perception du marché est encore influencée par l’euphorie post-Covid, une période exceptionnelle durant laquelle nous avons tous connu une croissance spectaculaire d’environ 30%. Toutefois, si l’on se base sur les chiffres de 2019, nous enregistrons malgré tout une progression de 10%, ce qui reste très encourageant.

Dans les mois à venir, l’une de nos priorités sera de renforcer notre activité autour du magasin de Fleurance, en mettant l’accent sur la vente de produits d’entretien et la gestion des contrats de maintenance. Actuellement, nous assurons le suivi de 15 contrats à l’année. Avec ses nombreuses résidences secondaires, le Gers offre un fort potentiel de développement dans ce domaine, une opportunité que nous comptons pleinement exploiter.

Quels sont vos autres axes de développement ?

Pour rester à la pointe dans notre secteur, nous adoptons une approche globale via une présence en ligne optimisée, une politique RSE engageante et la montée en compétences de nos équipes. En effet, la formation constitue un axe clé de notre stratégie de développement et nous incitons nos collaborateurs à participer régulièrement à des formations (chimie, électricité, traitement de l’eau…). Se former c’est la meilleure façon de défendre notre profession ! Il est essentiel que nous soyons reconnus comme des experts : lorsqu’on est malade, on consulte un médecin.

De la même manière, pour traiter l’eau d’une piscine, il faut s’adresser à un piscinier qualifié. Début janvier, malgré le report d’un an de la réglementation sur le certibiocide, nous avons choisi d’anticiper les exigences afin d’être parfaitement conformes. La personne en charge du magasin a ainsi obtenu son certificat biocide, et j’ai moi-même suivi la formation pour en comprendre pleinement les enjeux.

Cette démarche nous a permis de prendre du recul sur nos pratiques et d’identifier des axes d’amélioration. Nous nous donnons donc l’année pour être en totale conformité au regard de nos pratiques en matière de gestion, transport, manipulation et conseils auprès de nos clients. Cette formation a d’ailleurs été extrêmement enrichissante, et j’encourage tous les piscinistes à obtenir leur certification au plus vite.