À quelques semaines de l’événement Piscine Global, salon qui réunira toute la profession, nous vous proposons de préparer votre visite. Nous avons recueilli les meilleurs conseils, transmis et éprouvés par vos confrères, pour faire de votre venue, en tant que visiteur, une réussite. Un salon ne se réduit pas à 4 jours d’effervescence : c’est aussi et surtout une vraie préparation en amont et de multiples opportunités à concrétiser en aval.
Anticipation, ciblage et prolongations sont les maîtres mots pour tous les participants, qu’ils soient devant ou derrière les stands.
Pour vous permettre de tirer le meilleur profit de Piscine Global, nous avons sollicité les conseils de 5 professionnels expérimentés :
- Alexandra Moncorgé, directrice de Piscine Global depuis 2 ans et engagée dans le développement du salon depuis 29 ans
- Virginie Wood, responsable des événements pour CF group et organisatrice du salon pour la 2e année
- Stéphane Auriacombe, gérant de Toucan et exposant depuis 15 ans
- Luc Barriol, fondateur d’Eaux & Piscine, ainsi que du groupement Ozéo, visiteur depuis près de 30 ans
- David Moreau, responsable marketing du groupement L’esprit Piscine, et visiteur depuis 20 ans
Qui serait tenté de préparer sa venue à Piscine Global sur le trajet aller, dans le train ? Si vous n’osez pas répondre que vous vous reconnaissez, pas d’inquiétude. Cet article est là pour vous donner les bonnes pratiques, avant, pendant et après le salon.
Un ou deux mois avant Piscine Global
1. S’inscrire en amont (pas le jour J)
Les inscriptions sont ouvertes depuis juin 2026. L’anticipation passe en premier lieu par le fait de prendre son badge pour éviter, le jour J, de perdre un temps précieux en faisant la queue pour s’inscrire et entrer. Vous disposerez de votre badge de façon digitalisée sur l’application Piscine Connect. D’ailleurs, en vous inscrivant, faites d’une pierre deux coups : inscription + téléchargement de l’application.
Vous pouvez vous inscrire gratuitement directement sur le site de Piscine Global ou via l’invitation de l’un de vos fournisseurs ou partenaires.
2. Définir vos priorités avant toute chose
« Piscine Global est un condensé d’énergie, de découvertes et de rencontres, qui va demander une vraie organisation. Pour ne rien rater, il va falloir prioriser », souligne Alexandra Moncorgé, directrice de Piscine Global.
Posez-vous les questions clés :
- Quel est votre objectif de visite ?
- À quel(s) besoin(s) voulez-vous répondre ?
- Quelle(s) solution(s) ou partenaire(s) recherchez-vous ?
- Sur quel(s) sujet(s) devez-vous collecter des informations ?
Définir vos priorités est le socle indispensable à l’organisation de votre visite, entre découverte de stands, prises de rendez-vous et suivi de conférences.
3. Explorer la liste des exposants et le programme du salon le plus tôt possible
Une fois vos enjeux définis, plongez-vous dans le programme de Piscine Global. Via le site web ou l’application Piscine Connect, recherchez et identifiez :
- les exposants à rencontrer,
- les éventuelles conférences auxquelles assister.
« Préparer sa venue est essentiel : si on ne prépare pas, on se balade, on voit plein de choses, mais on va repartir en ayant raté beaucoup de stands intéressants. Ce que je conseillerais, c’est 80 % de temps organisé et préparé, et 20 % pour aller au hasard », confirme David Moreau (L’esprit Piscine).
4. Oser aller vers des entreprises que l’on ne connaît pas
Il est très facile de rester dans sa zone de confort en se contentant d’aller voir ses fournisseurs et d’aller vers les personnes connues. Priorisez les exposants que vous ne connaissez pas avant de prévoir d’aller à la rencontre de vos fournisseurs.
Préparer sert à cela : identifier des solutions ou partenaires à qui on n’a jamais eu à faire, et les rencontrer.
La convivialité, le fait d’entretenir les liens comptent, mais l’objectif d’un événement comme Piscine Global est de nouer de nouvelles relations.
5. Prendre des rendez-vous avec les exposants que l’on souhaite voir
Identifier les entreprises et interlocuteurs que l’on veut rencontrer est la première étape, mais insuffisante si l’on veut tirer le meilleur parti de sa visite. L’idéal est de fixer des rendez-vous sur le salon.
Pour cela, deux possibilités :
- Passer en direct avec votre interlocuteur, si vous le connaissez déjà,
- Programmer un rendez-vous via l’application Piscine Connect.
Pour un rendez-vous de prise de contact, comptez environ 30 min. Pour une négociation clé, prévoyez un créneau plus large (1 à 2 heures, selon les enjeux).
« Le salon nous permet de rencontrer tous nos fournisseurs en quatre jours, en un seul et même lieu. Nous faisons en sorte de régler la totalité de nos questions en une seule fois », témoigne Luc Barriol (Eaux & Piscine – Ozéo Groupe).
Combien de rendez-vous par jour ?
C’est Luc Barriol (Eaux & Piscine – Ozéo Groupe) qui nous répond :
- pour des rendez-vous de négociation, 2 le matin et 2 l’après-midi maximum
- pour des rendez-vous de découverte, entre 6 et 8 par jour.
« Pour un rendez-vous important avec un fournisseur, il est intéressant de le contacter en amont pour identifier le bon interlocuteur et s’assurer de prendre rendez-vous avec lui le jour J. »
6. Télécharger l’application
L’application centralise les rendez-vous, avec des notifications de rappel, mais pas seulement. Elle guide aussi les utilisateurs.
Il y a deux écoles parmi les visiteurs : ceux qui se repèrent avec l’appli, et ceux qui ont imprimé un plan en plus qu’ils gardent toujours dans leur poche.
Dans tous les cas, le fait d’avoir un plan sous la main (sur son smartphone ou plié en quatre) est indispensable pour se repérer dans les halls du salon.
Pendant Piscine Global
7. Venir à plusieurs
Venir à plusieurs personnes d’une même entreprise présente plusieurs intérêts :
- mieux couvrir le salon en démultipliant les interactions et les captations d’informations,
- impliquer ses équipes et créer du lien, dans un esprit team-building.
Piscine Global est un événement fédérateur, qui montre le poids et l’importance du marché de la piscine, ce qui suscite un fort sentiment de fierté. Il donne l’occasion aux collaborateurs de voir de nouveaux produits, de faire leur propre veille et de devenir force de propositions. Le salon permet une autre dynamique : on discute de ce que l’on voit, on fait émerger de nouvelles idées, on envisage d’autres manières de progresser…
Venir à plusieurs, l’astuce en plus :
Si vous venez à plusieurs, sur plusieurs jours, prévoyez pendant le salon :
- un partage des tâches optimisé (rendez-vous fournisseurs, découvertes, conférences…),
- un agenda partagé pour savoir qui fait quel rendez-vous avec qui,
- des temps d’échange et de débriefing pour une synthèse à chaud,
- quelques heures ou une demi-journée pour aller revoir à plusieurs un stand.
8. Être clair sur ses besoins en rendez-vous
L’efficacité se joue aussi en rendez-vous, surtout avec un temps limité. « Pour un rendez-vous avec une nouvelle entreprise, il est important de bien se présenter, d’exprimer clairement son besoin et d’indiquer à l’interlocuteur combien de temps on lui donne. Sans cela, on risque vite de perdre du temps avec des produits qui ne nous intéressent pas », indique David Moreau (L’esprit Piscine).
9. Prendre des photos
Pendant la visite et la discussion, tout semble clair. Quatre rendez-vous plus tard, ça ne l’est plus vraiment. À la fin de plusieurs jours de salon, vous mélangez tout. C’est normal et c’est pour cela que prendre des photos est très utile. « Nous prenons beaucoup de photos pour nous rappeler de ce que nous avons vu, mais aussi pour pouvoir les partager entre collègues. Et puis, cela nous dispense aussi de prendre toutes les documentations qui peuvent, à la fin de la journée, peser très lourd dans le sac », explique David Moreau (L’esprit Piscine).
10. Garder du temps pour l’imprévisible
Piscine Global est l’occasion de retrouvailles et d’échanges conviviaux. On croise ses confrères sur un stand, on s’arrête saluer un fournisseur en passant près de lui, on discute entre deux rendez-vous. Ces temps ne sont pas des temps off : ils sont aussi des temps de travail qui, faute de pouvoir être strictement programmés, doivent être intégrés. C’est tout l’intérêt de la marge de manœuvre des 20 % : elle laisse de la place à la convivialité et à la spontanéité.
« L’aspect convivial compte : découvrir les gens, se trouver des passions communes, prendre un café ensemble… Tout cela renforce les liens. Tout ne se résume pas à acheter un produit à un prix et le revendre à un autre. Il y a de l’humain derrière les échanges commerciaux, et le salon est important pour ça aussi », note Luc Barriol (Eaux & Piscine – Ozéo Groupe).
11. S’autoriser la convivialité et la détente
L’aspect convivial ne se joue pas que dans les allées, au gré des rencontres. Le salon dispose d’événements et d’espace dédiés à un networking informel, où exposants et visiteurs prennent du temps ensemble dans une ambiance plus détendue. Le lien se noue également hors de la relation purement business, et c’est ce que permet la traditionnelle nocturne du jeudi soir. Autrement dit, la soirée « Pool & groove party » pourrait vous ouvrir de nouvelles perspectives !
Après Piscine Global
12. Les conférences en replay
Pour les visiteurs qui, trop pris par un emploi du temps hyper chargé, seraient passés à côté des conférences, un rattrapage est possible. En effet, les conférences sont disponibles en replay, ce qui vous permettra d’avoir accès aux informations que vous avez manquées.
Toutefois, si vous le pouvez, privilégiez le fait d’assister directement à la conférence. Entre les temps de questions/réponses et la disponibilité immédiate de l’intervenant, c’est autant de possibilités de créer des liens.
13. Recontacter ses prospects de manière ciblée
Vous pouvez attendre que les entreprises que vous avez rencontrées reviennent vers vous… ou le faire vous-même. Notre conseil ? Battre le fer tant qu’il est chaud ! Une rencontre est une première étape, et comme le dit Alexandra Moncorgé, directrice de Piscine Global : « Il y a beaucoup d’actions à mener pour transformer une rencontre en partenariat ou collaboration. »
