Vasta Piscine : entretien, rénovation et négoce en région PACA

En 2005, 2 frères, Christophe et Jean-Michel Vasta, créent dans les Alpes-Martine Vasta Piscine avec pour objectif de proposer aux particuliers un service complet pour l’entretien de leurs piscines. Aujourd’hui l’entreprise gère un portefeuille de 1 700 piscines en contrats d’entretien annuels, possède 6 magasins et est spécialisée dans la rénovation des bassins.

Enjeux piscine : Comment est né Vasta Piscine ?

Christophe et Jean-Michel Vasta : À l’origine, Vasta Piscine, c’est l’histoire de 2 frères qui avaient envie de créer une société afin de pouvoir travailler ensemble. C’est tout naturellement que nous nous sommes dirigés vers la piscine, les Alpes-Maritimes étant historiquement un département pionnier en la matière. Les entreprises de construction étant déjà fortement structurées, nous choisissons de nous orienter vers l’entretien, puis vers la rénovation, des secteurs que nous jugeons à fort potentiel et encore peu structurés. En octobre 2005, nous créons Vasta Piscine avec pour objectif de proposer aux particuliers un service complet pour l’entretien de leurs bassins. En 2007, nous créons, à Cagnes sur Mer, un premier magasin. Ensuite, rapidement, nous mettons en place une politique de croissance externe avec un premier rachat en 2009, Smet Piscines, basée à Saint-Laurent du Var et riche de 120 contrats d’entretien incluant des piscines de collectivité principalement. Nous poursuivons ensuite notre développement avec plusieurs rachats successifs : ACP Piscine et Côté Piscine en 2012, SOS PISCINE en 2013, Polystrat en 2014, une société spécialisée dans le revêtement polyester, puis en 2019, Avantage Service Piscine à Biot et Maxi Piscines à La Colle sur Loup, spécialisée dans l’entretien et disposant d’un parc de 340 piscines appartenant à des particuliers comme à des copropriétés et, en janvier, 2020, Piscines Soleil Service à Nice.

Vasta Piscine c’est 1 700 contrats d’entretien allant des piscines de particuliers aux piscines de copropriétés

Vous avez alors ralenti votre politique de croissance externe ?

Rappelez-vous que 2020 a été une année très particulière du fait de la pandémie de Covid et des contraintes qui en ont découlé. Nous avons dû alors faire preuve d’imagination. C’est ainsi que nous avons mis en place, dans l’ensemble de nos points de vente, des drives et des services de livraison et le succès a été au rendez-vous. Nous avons ainsi pu maintenir notre CA, aidés il est vrai par des mois d’été très chauds. 2021 et 2022 ont été à nouveau des années de croissance à 2 chiffres qui se sont traduites par le rachat, fin 2022, d’Aquarêve à Antibes. Fidèles à notre vocation, nous gardons de cette belle entreprise le magasin et les activités d’entretien et de rénovation mais nous nous sommes séparés de la partie construction. En 2023 nous procédons à un nouveau rachat, cette fois dans le Var, avec l’entreprise Docteur Pool située à Fayence. Cette politique de rachats successifs a permis à notre groupe de fortement progresser mais elle n’est pas, loin de là, la seule source de notre développement. En effet, si on analyse la croissance du groupe Vasta Piscine on peut dire qu’elle s’est faite à raison de 60 % par croissance externe et à 40 % par croissance organique.

Comment se répartissent les activités du groupe Vasta Piscine ?

Nous avons 3 pôles d’activité : l’entretien, avec 1 700 contrats allant des particuliers aux copropriétés, la rénovation avec comme spécialités les revêtements polyester et le carrelage ainsi que la réfection des structures des bassins, et le négoce avec nos 6 magasins. Sur 2023, notre groupe a fait 17 M€ de chiffre d’affaires qui a été composé par l’entretien à hauteur de 40 %, le négoce pour 30 % et la rénovation pour 30 % également. 

Un mot sur vos techniciens.

Nous employons aujourd’hui 120 collaborateurs en CDI dont pas moins de 100 techniciens sur le terrain. Il s’agit de collaborateurs expérimentés qu’ils soient agents d’entretien, chefs de secteurs ou techniciens confirmés. Ils doivent avoir des compétences multiples car ils interviennent en entretien, avec des piscines aux profils très différents qui vont de la piscine 8 x 4, implantée dans une résidence principale ou secondaire, aux bassins de 24 m de copropriétés jusqu’aux piscines haut de gamme implantées dans des villas parfois très luxueuses, sans oublier les collectivités et les hôtels. Nous sommes, pour toutes ces raisons, très attachés à la qualité de leur formation. C’est pourquoi, depuis cette année, nous disposons d’un pôle formation intégré à l’entreprise qui dispense des formations régulières, en technique comme en chimie de l’eau, offrant ainsi des perspectives d’évolution pour nos collaborateurs vers des postes à responsabilité. C’est une politique à laquelle nous sommes attachés. À titre d’exemple, le directeur commercial de notre groupe était précédemment directeur d’agence. Notre centre de formation intégré nous permet également, lors du recrutement, d’embaucher des candidats « novices » en piscine, que nous rencontrons via des salons de l’emploi et les réseaux sociaux, et que nous pouvons ainsi former de A à Z. Cette année, nous avons pour objectif de recruter 20 nouveaux techniciens.

Depuis cette année nous disposons d’un centre de formation intégré à l’entreprise

Comment s’est passé la saison 2023 ?

2023 a été marquée, sur notre secteur, par des restrictions d’eau qui sont venues perturber notre activité. Nous avons cependant bouclé l’année avec un chiffre d’affaires identique à 2022. La rénovation a bien fonctionné grâce, notamment, à notre réputation et au nombre important de piscines vieillissantes existant sur notre secteur, et par la volonté de leurs propriétaires de transformer des piscines dites de natation en des bassins d’agrément plus ludiques, moins profonds et équipés de plages immergées.

Quelles sont vos prévisions pour 2024

Nous disposons d’un carnet de commandes bien rempli et nous tablons sur une progression de notre chiffre d’affaires de l’ordre de 3 à 5 % qui nous permettra d’atteindre un nouveau cap : celui des 18 M€ de chiffre d’affaires.