Initialement connue pour sa solution modulaire qui permet la réalisation de débordements, ABPool est également une entreprise qui, au regard de son catalogue, ne cesse d’innover avec des produits pratiques conçus pour apporter des solutions simples au marché. Entre structuration de son offre et stratégie d’innovation, Yann Aquilina et Matthieu Bouvier nous font découvrir leur entreprise et partagent avec nous leur vision du marché de la piscine.
Un peu d’histoire…
C’est en 2016 que démarre l’histoire d’ABPool avec le lancement d’Isi-miroir, un système innovant de goulottes en polyester qui facilite la réalisation de bassins miroir. L’entreprise est alors mono-produit.
En 2018, une levée de fonds permet à ABPool d’accélérer son développement et de lancer sur le marché de nouvelles innovations comme le panier universel pour skimmer Isi-Skim, qui demandera d’importants investissements, et la gamme Top-Cover Caillebotis en grès cérame pour couvrir les volets immergés sous plage.
Depuis, l’entreprise n’a de cesse d’innover et de déposer 2 à 3 nouveaux brevets chaque année, à tel point qu’elle est « davantage connue pour son côté innovant que pour ses produits eux-mêmes ».
En 2024, ABPool a 3 métiers :
- le débordement miroir pour la création de bassins miroir, à débordement, mixte miroir et débordement, etc. ;
- le développement de produits et d’accessoires innovants avec des solutions comme la gamme de joncs Isi-Line, le préfiltre Fin’o ou le filtre récupérateur des eaux de lavage Isi’O, le chariot dévidoir pour rouleur de membrane PVC armé, etc. ;
- et le grès cérame, produit que l’entreprise décline désormais sur les aménagements extérieurs avec sa marque Lilijardi.
Enjeux Piscine : Quelle est la stratégie d’ABPool pour 2025 ?
En 2025 nous allons restructurer notre offre sur le débordement après plusieurs années d’innovation pour positionner ABPool comme LE référent sur les piscines miroir ou à débordement avec des solutions sur mesure adaptées à tous les types de piscines et tous les types de revêtements. Le piscinier trouvera dans l’offre ABPool tout le nécessaire pour la réalisation de débordements : réglage de l’arase avec l’Isi-Level, K’Nivo pour les bacs tampons déportés ou piscines mixtes, crépines pour la bonde de fond du débordement ou le bac volet, goulottes en différentes profondeurs pour les dimensionner au besoin, avaloir avec brides, grès cérame pour la fermeture des goulottes, etc. Nous pouvons régler toutes les problématiques des pisciniers avec les produits que nous avons déjà et ceux que nous développons.
Positionner ABPool comme LE référent sur les piscines miroir ou à débordement
Lorsque nous avons déménagé, il y a 2 ans, nous avons séparé le bâtiment en deux parties, l’une pour le stockage et la préparation des commandes et l’autre pour la production des produits en grès cérame. Nous avons aussi réalisé un investissement important en l’équipant d’une machine de découpe et de façonnage des pièces en grès cérame.
2024 a été pour nous une bonne année de test sur cette gamme de produits. Nous avons d’ailleurs remporté un prix innovation lors de la Journée des Collections, le salon professionnel de la distribution jardin. Enfin, nous allons enrichir notre pôle économies d’eau qui, en plus de l’Isi’O, va accueillir une solution de citerne souple, plus légère et facile à dérouler que les produits concurrents.
Qui sont les clients d’ABPool aujourd’hui ?
Nous avons deux typologies de clients :
- des pisciniers novices en débordement qui, grâce à nos solutions, peuvent construire des piscines à débordement ou miroir ;
- et des pisciniers expérimentés qui ont déjà le savoir-faire mais choisissent nos solutions pour simplifier leurs chantiers et gagner du temps.
Ces derniers connaissaient nos produits mais attendaient qu’ils s’installent sur le marché. Avec 600 bassins à débordement et miroir construits depuis 2018, nous avons su démontrer la qualité de nos produits.
Nous sommes aussi référencés par quasiment tous les réseaux.
Aujourd’hui, nos produits phares sont :
- la goulotte et le caillebotis, qui représentent 70% de l’activité ;
- le filtre Isi’O, qui continue de progresser et grâce auquel nous réalisons 10% de nos ventes ;
- Isi Protect, notre frise adhésive pour ligne d’eau qui gagne en importance et permet la rénovation d’un liner, d’une coque polyester ou d’une membrane en PVC armé. Majoritairement vendue en bleu, elle est proposée en 5 coloris. Un produit BtoC conçu pour le magasin comme le panier de skimmer.
Nous allons baisser nos prix en 2025
Quels sont les enjeux actuels pour le secteur ?
La maîtrise des prix et de la technique pour des piscines bien construites, au bon prix, qui fonctionnent bien et moins consommatrices.Pour notre part, nous n’avons pas augmenté nos prix après le Covid et nous allons les baisser en 2025 grâce notamment aux économies d’échelle réalisées par l’augmentation des volumes de production de nos goulottes. Nous avons également développé une solution hybride, liner + membrane, qui permet d’étancher simplement les goulottes et d’affranchir le piscinier de la nécessité de recourir à un poseur de membrane à cette étape de la construction. Cela renchérissait le coût pour le client et pouvait être un frein à la conclusion de certaines affaires. Ces solutions, qui font gagner du temps et simplifient le travail du professionnel, devraient lui permettre de faire baisser le prix de la plus-value miroir pour son client de l’ordre de 30%.
Nous proposons une solution industrielle complète
Le fait de proposer des solutions techniques, faciles à mettre en œuvre, comme le local technique ABPool, lancé cette année, permet de réduire les coûts pour le consommateur final.
Et comme tout est fabriqué localement en Rhône-Alpes, nous maîtrisons la qualité du produit et la logistique.
Comment voyez-vous le marché évoluer ?
Tout ce qui est achat secondaire souffre dans tous les secteurs d’activité. Nous avons la chance d’avoir un important marché de la rénovation qui sauve le marché aujourd’hui et le sauvera demain. Cette année, la rénovation s’est cependant plutôt limitée à de la petite rénovation en raison des conditions météorologiques et des incertitudes économiques.
Le marché est pénalisé par une problématique de prix, notamment liée au cumul des hausses d’énergie et des matières combinées au niveau des marges intermédiaires, qui freinent le marché, comme en 2008. Conséquence, les piscines pourraient redevenir un produit de luxe comme il y a 20 ans.
Le marché doit également mieux lutter contre les effets du pool bashing de 2023 et mettre en œuvre des solutions qui permettent de mieux le prévenir dans le futur. À toute crise des aspects positifs émergent. Les phénomènes de tensions économiques et le manque d’eau, de plus en plus fréquent, obligent les industriels à s’adapter pour proposer des solutions plus vertueuses permettant de limiter l’impact d’une piscine dans sa consommation d’énergie, sa consommation en eau et en produits de traitement.
Avec un taux d’épargne des Français au plus haut, le marché de la piscine a le potentiel pour se redynamiser si on lui donne les bons outils.
Pour notre part, nous essayons d’être agiles avec des gammes de produits innovants répondant aux besoins du marché, et des canaux de distribution différents qui nous permettent de maintenir et développer notre activité.
