L’association fédérale allemande de la piscine et du bien-être (BSW) a publié au dernier semestre 2025 un rapport complet sur son marché. Via une étude en ligne, elle a sondé un échantillon de propriétaires de piscines et d’équipements de spa (570 ménages), ainsi que de propriétaires prévoyant d’investir à court ou moyen termes dans ce type d’installation (233 ménages). 91 entreprises ont également été sollicitées pour dresser un panorama réaliste et fidèle du secteur.
Dans cet article, nous observons à la loupe les tendances qui se dégagent du marché de la piscine et du spa allemand.
- Marché : combien l’Allemagne compte-t-elle de piscines privées ? Comment le secteur de la piscine et du spa se segmente-t-il ?
- Clients : qui sont les propriétaires de piscine ? Comment la consomment-ils ?
- Opportunités : quels sont les besoins actuels des propriétaires de piscine ?
Le marché allemand de la piscine en chiffres clés
Taille du parc, ventes annuelles, types de bassins ou d’équipements : voici les principaux indicateurs qui dessinent le marché allemand de la piscine privée.
Combien l’Allemagne compte-t-elle de bassins privés ?
2 millions, c’est le nombre de piscines et spas privés (l’association mêle les deux) en Allemagne. Si l’on rapporte ce chiffre au nombre total de ménages, à savoir 41,72 millions, dont 18,44 millions de ménages propriétaires de leur logement, cela donne la statistique d’environ 1/10 ménage propriétaire équipé d’une piscine ou d’un spa.
Le chiffre de 2 millions est en légère baisse par rapport aux années précédentes : 2,05 millions en 2023 et 2,11 millions en 2021, mais toujours en hausse par rapport à 2008 où le parc était estimé à 1,6 million. Les auteurs attribuent ce léger recul estimé au ralentissement des nouvelles installations dans un contexte de crise de la construction et d’incertitude économique. L’étude ne précise toutefois pas dans quelle mesure cette évolution résulte de la disparition de bassins existants ou de la marge d’incertitude propre à cette estimation statistique.
Combien de bassins sont vendus par an ?
En 2024, le volume de piscines privées et spas installés en une année atteignait les 85 000 bassins. Pour 2025, la hausse a été estimée à 0,7 %. L’estimation 2026 est encore meilleure, avec une croissance annuelle évaluée à 1,4 %.
Quels sont les équipements aquatiques préférés des Allemands ?
Les piscines hors-sol gagnent des parts de marché outre-Rhin avec 37,3 % des installations. Elles sont talonnées par les piscines enterrées (29,2 %) et par les équipements de spa (26,9 %).
Côté matériaux, et selon les estimations 2026, les Allemands auront privilégié pour 45,2 % les structures en plastique (1), contre 27 % celles en béton. Les éléments coffrés avec membrane se situent sur la troisième marche du podium avec 17,6 % des installations.
Parmi les installations vendues, les piscines représentent 73,5 % du marché.
Elles se répartissent entre :
- les piscines hors-sol, pour 35,8 %,
- et les piscines extérieures enterrées, pour 37,7 %.
Côté forme, le bassin rectangulaire passe la barre des 40 %, représentant 40,8 % de l’ensemble, devant les piscines rondes (32 %), ovales (21,9 %) et de forme libre (5,3 %).
Enfin, en 2025, toujours selon des estimations projetées, les Allemands privilégiaient :
- le chauffage par pompe à chaleur (28,4 % des installations)
- le skimmer (70,9 % du parc), mais avec une belle hausse du trop-plein, passé de 27 % en 2021 à 29,1 % en 2025
- les filtres à sable (44,7 % en 2025 des installations), et plus précisément le sable avec charbon actif (qui est passé de 34,7 % en 2021 à 43,3 % en 2025)
- la désinfection au chlore pour 66,2 %, avec un dosage majoritairement manuel (pour 65,8 % des utilisateurs).
Combien de baigneurs pour une piscine privée ?
Dans la majorité des cas, une piscine privée est utilisée par 2 à 5 personnes. Il est intéressant de noter que la proportion de foyers de deux personnes a augmenté de 5 points depuis 2021.
Cette évolution s’inscrit dans une tendance démographique plus large observée en Allemagne, où les foyers d’une ou deux personnes sont de plus en plus nombreux, sous l’effet du vieillissement de la population et de la diminution de la taille des ménages. Cette caractéristique est cohérente avec le profil d’une clientèle dont l’âge moyen est d’environ 50 ans.
(1)La non-distinction entre piscine et spa rendant l’analyse de ces chiffres complexe, nous les partageons à titre indicatif.
Qui sont les clients des pisciniers allemands ?
Au-delà des statistiques, le rapport de l’association fédérale allemande de la piscine et du bien-être dessine le portrait d’une clientèle aux attentes clairement identifiées.
Qui est le client-type du piscinier allemand ?
Le client-type du piscinier allemand, qu’il possède déjà une piscine ou ait le projet d’en faire installer une, est un propriétaire d’une cinquantaine d’années. Son foyer dispose en moyenne d’un revenu net mensuel de 4 800 €, soit environ 900 € de plus que celui des propriétaires allemands dans leur ensemble.
Quel est le budget moyen d’une installation de piscine en Allemagne ?
Les budgets alloués aux piscines sont à la hausse depuis quelques années. Les budgets élevés, c’est-à-dire de plus de 75 000 €, sont les plus représentés parmi la clientèle des pisciniers : 46,3 % des commandes pour la période 2023-2025. Ce phénomène s’explique par deux constats :
- une clientèle de plus en plus aisée prend le pas sur des ménages aux revenus plus modestes qui abandonnent leur projet ;
- la hausse du prix des matériaux fait mécaniquement augmenter le prix des projets piscine.
Comment les Allemands profitent-ils de leur piscine ?
La détente est le premier usage d’un bassin, suivi de près par le plaisir. Viennent ensuite la pratique sportive avec la natation, puis la santé et ses applications thérapeutiques.
Si, pour les actuels propriétaires de piscine, l’aspect thérapeutique est peu évoqué, il l’est bien davantage pour ceux qui aspirent à investir. Quand on leur pose la question (à choix multiples) « À quelle fin votre piscine sera-t-elle utilisée ? », ils sont 92,3 % à mentionner la détente, 76,4 % le plaisir, 55,8 % la natation et 45,1 % la santé et les applications thérapeutiques.
Quand les clients utilisent-ils leur équipement de piscine ou spa ?
Il est intéressant de comparer l’usage de la piscine et du spa tout au long de l’année. En effet, la saisonnalité n’est pas la même, ce qui ouvre des perspectives de vente complémentaires pour le piscinier qui voudra se diversifier. Il pourra ainsi suggérer à son client de profiter des bienfaits de l’eau sur une période plus large.
En hiver, les 4 % qui utilisent leur piscine sont ceux qui possèdent un bassin intérieur. Si l’usage de la piscine se concentre très clairement en fin de printemps et en été, celui du spa, même s’il est aussi saisonnier, s’étend davantage dans l’année.
Quelles sont les opportunités commerciales du marché allemand ?
Le rapport de l’association fédérale allemande de la piscine et du bien-être met en évidence plusieurs leviers de développement pour les professionnels de la piscine.
De quels équipements disposent les piscines allemandes ?
20,6 % des propriétaires de piscine allemands n’ont pas couvert leur bassin. 36,3 % ne disposent pas d’équipements supplémentaires. Cela représente un réel potentiel de vente pour les pisciniers.
Qu’en est-il de la rénovation des piscines ? des travaux ? de l’entretien ?
Le parc des piscines allemand est relativement jeune, avec 61,4 % des bassins construits après 2015, donc venant tout juste de passer les 10 ans.
Le chiffre d’affaires du piscinier allemand est aujourd’hui résolument tourné vers le neuf : 70.6 % pour la construction neuve et 29,4 % pour la rénovation et/ou l’entretien du parc existant.
En 2025, 27,8 % des propriétaires envisageaient des travaux et 28,1 % avaient souscrit un contrat d’entretien. C’est un peu moins qu’en 2023, où ils étaient respectivement 31 % et 33,9 %.
Ces mêmes propriétaires envisagent d’ajouter des équipements à leur bassin. 82,8 % des répondants mentionnent la couverture, 52,4 % l’éclairage via des projecteurs et 35,2 % des buses de massage.
Comment les Allemands trouvent-ils leur piscinier ? Où cherchent-ils leurs informations ?
Internet est de loin la source d’information la plus importante (72,5 %). Si la recherche sur le web semble désormais incontournable, d’autres leviers pèsent de tout leur poids. La recommandation personnelle (51,9 %) est un gage de confiance et les journées portes ouvertes (39,9 %) jouent un rôle clé.
Le marché allemand confirme plusieurs tendances déjà observées ailleurs en Europe : un recentrage sur une clientèle plus aisée et des projets à forte valeur ajoutée. Si la construction neuve demeure le principal moteur de l’activité, les équipements additionnels, les contrats d’entretien et, à plus long terme, le renouvellement des installations constituent des relais de croissance prometteurs.
